采訪手記：按照約定時(shí)間來到生活家總部，剛進(jìn)門的劉碩真挽起袖子給我們看，雙臂通紅而且因?yàn)槿彼竺娣e脫皮。雙臂被曬成這樣，是因?yàn)槟赀^五旬的劉碩真剛剛結(jié)束臺(tái)灣環(huán)島摩托游。采訪過程中要拍照片，所以劉碩真特意穿了一件長袖衣服。三十而立，四十為惑，五十而知天命。剛過五十五周歲的劉碩真，喜歡馳騁在武俠世界里，曾夢(mèng)想化身令狐沖，只是將令狐沖手中的劍，換了可以飛馳的重機(jī)車。誰說五十歲的人不能有二十歲的心態(tài)呢？劉碩真就是，只有嘗試過才不留遺憾。人生如此，事業(yè)亦如此?？催^劉碩真創(chuàng)業(yè)的起起伏伏，才知道擁有一顆年輕的、平常的心多么可貴！
訪談時(shí)間：2014年11月2日
訪談地點(diǎn)：生活家總部
訪談嘉賓：生活家定制家居董事長
(生活家定制家居董事長劉碩真)
觀點(diǎn)分享
【一個(gè)沒有好奇心的人談不上學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)是不會(huì)深入骨髓的，只是為了某個(gè)階段不得以而為之。】
【生活家它并不是最大的公司，應(yīng)該是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面最有創(chuàng)造力和具有品位的公司】
以下為訪談實(shí)錄<<<<<<
做事要找到樂觀、開心、自由的根源
新浪家居：知道您剛剛結(jié)束了臺(tái)灣環(huán)島摩托騎行，可以分享一下這段經(jīng)歷嗎？
劉碩真：在行走的過程中，我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多以前沒有關(guān)注到的事情，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。有時(shí)候我們希望應(yīng)該是這樣，但在一個(gè)不同的空間、不同條件的時(shí)候，你面臨的東西是不一樣的。當(dāng)我摩托車時(shí)速到達(dá)60公里時(shí)，我可以看到迎面而來的風(fēng)沙，尤其是在轉(zhuǎn)彎道的時(shí)候必須一邊踩剎車身子要跟著擺動(dòng)，不然隨時(shí)可能會(huì)飛出去。在不同的路段必須要領(lǐng)會(huì)不同的駕馭技巧，我很享受那個(gè)快感，所以當(dāng)我把油門踩到100多公里的時(shí)候，能感覺到害怕和畏懼，跟平常開汽車行駛在路上的感覺完全不一樣。因?yàn)槟ν熊囬_到100邁，人是隨著風(fēng)在跑的，一旦地上有一個(gè)石頭就會(huì)把你彈出去。所以，在行駛過程中，我一邊享受速度帶來的快帶，一邊心存畏懼。
新浪家居：作為臺(tái)灣人的您隨時(shí)可以環(huán)島臺(tái)灣騎行，為何在50多歲的時(shí)候來做這件事情？
劉碩真：我是臺(tái)灣人，可是我并沒有走過全臺(tái)灣。而且今年是我和我愛人認(rèn)識(shí)40周年，想在這個(gè)時(shí)機(jī)去做一些不一樣的事。另外，我和兩個(gè)發(fā)小有近30年沒有騎摩托車了，30年后再一起騎摩托車，想看看是什么感覺，所以就體驗(yàn)了一下。
新浪家居：在騎行過程中體驗(yàn)或感悟到的事情，是否和企業(yè)的發(fā)展過程也有一些相似之處？
劉碩真：在這個(gè)過程中你會(huì)遇到很多意料之外的變數(shù)，其實(shí)生命和企業(yè)的相似之處就是它們永遠(yuǎn)都在變。一成不變的企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。有兩件事我覺得很有趣，第一，一出生即決定你“自尋死路”，因?yàn)閺囊怀錾醋呦蛩劳?。第二，出生即決定要“自作自受”，因?yàn)樗械氖虑槎际悄阕约旱倪x擇。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中跟這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)有很微妙的關(guān)系，這其實(shí)是一種文化。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)首先要對(duì)于他想做的事情有激情，有興趣，有一個(gè)核心價(jià)值觀。我提倡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、高效，一個(gè)沒有好奇心的人談不上學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)的東西不是深入骨髓的東西，只是為了某個(gè)階段不得以而為之，可能他一點(diǎn)都不喜歡。企業(yè)高效以及個(gè)人的高效是因?yàn)橐m應(yīng)這個(gè)世界的變化，不根據(jù)這個(gè)世界的變化來調(diào)整自己是不現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)世界變化很快，你不知道下一秒要發(fā)生什么。而且你還不能被環(huán)境逼著改變，因?yàn)橐呀?jīng)慢了一拍，應(yīng)該先準(zhǔn)備好自己的改變，去應(yīng)對(duì)改變的環(huán)境，才有可能與未來同步。因?yàn)樗锌深A(yù)見性的東西都會(huì)有一個(gè)失策的過程，就像在騎行過程中，速度過快即一個(gè)小石頭也可以把你彈出去，這跟企業(yè)發(fā)展有很多相似之處。企業(yè)是不同的人在同一個(gè)平臺(tái)上去做同一件事，它離不開人心、人性、人欲，做企業(yè)如同做人，所以我一直提倡開心工作快樂生活。
(劉碩真 環(huán)臺(tái)灣島摩托騎行途中的照片)
新浪家居：您一直在強(qiáng)調(diào)開心工作，快樂生活，怎么感染每一位生活家人？
劉碩真：因?yàn)楹芏嗍虑閴旱媚愦贿^氣，不斷的面對(duì)問題解決問題，還要學(xué)會(huì)角色互換等等。因?yàn)榇蠹叶己芗保赡茉谶@個(gè)過程里你可以看到自己做的事，但很難知道結(jié)果，只有時(shí)間才知道結(jié)果。中國有一句話說的很好，計(jì)劃沒有變化快，可是現(xiàn)在還有句話叫“變化沒有電話快”，很多事情一直在不斷的變遷，所以現(xiàn)在的人少了一份安定感。我沒辦法感染所有生活家人，但我能做的就是給他們一些正能量。比如說你做一些事情要找到根源，這個(gè)根源一定是樂觀、開心、自由。如果一個(gè)人沒有自由快樂的話，那這個(gè)人很快就會(huì)換工作。而我，只是用教育的方式來感染他們，每個(gè)人的教育方式是不一樣的，有的時(shí)候我們是聊天，有的時(shí)候我們是分享。
我小時(shí)候很調(diào)皮，偷家里的零食吃。那個(gè)時(shí)候，因?yàn)榧依锔F所以很羨慕別人有零食吃，在那個(gè)年代，我覺得吃零食就很酷。有一天，我的叔叔帶我去超市，給我買零食，而且讓我自己挑，喜歡吃什么就拿什么，我當(dāng)時(shí)很開心，拿了一大堆零食。然而，到吃晚飯的時(shí)候，叔叔就把那些東西堆到我的前面，讓我吃完，不吃完就不能走也不能吃飯。這件事情在我印象中很深刻，我發(fā)現(xiàn)我拿的那些零食我真的是吃不下去了，可是我不吃完就要挨揍。為什么？叔叔說因?yàn)槲覑鄢粤闶常切┝闶骋捕际俏易约禾舻模允迨逡笪胰砍韵氯?。后來，這堆零食徹底把我吃惡心了，我再也不想吃零食了。就像曾有人說過“沒有在深夜痛哭過的人不足以談人生”一樣，如果一個(gè)人沒有經(jīng)歷過一些事情，你要告訴他們?yōu)槭裁?，他們是不容易理解的，可能需要一些別的方法。
曾經(jīng)不久，我把公司主要的干部安排到魔鬼訓(xùn)練營，我是第一批隊(duì)的班長，帶隊(duì)整整6天，無論是仰臥起坐還是在摸滾打爬都要做。為什么這樣做，因?yàn)榭梢愿嬖V他們一件事：他們身上有一股更巨大的力量，他們可以超越他們的過去。以前做不了的事情，現(xiàn)在不是不能做，而是可以做！開心工作，快樂生活，你問我怎么感染別人，其實(shí)是需要方法的，但方法不只是說說而已，必須讓他去體驗(yàn)，所以我的工作是傳遞正能量。
(工作中的劉碩真)
2014年生活家的收獲就是學(xué)習(xí)和摸索
新浪家居：2014年還有2個(gè)月就過去了，生活家有沒有一些大事件可以跟大家分享？
劉碩真：中國經(jīng)濟(jì)從2012年下半年就開始轉(zhuǎn)型，這對(duì)家居建材行業(yè)來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，生活家這幾年的銷售量是增長了，但是跟市場(chǎng)的對(duì)接有一點(diǎn)慢，而且少了一些溝通。2014年相對(duì)于2013年的生活家來說，區(qū)別是在生活家正式的把地板、衣柜和木門三合一。生活家定制家居體驗(yàn)店在長沙開業(yè)，這是對(duì)行業(yè)的宣告。全世界都在解決建材的問題，目前沒有看到一個(gè)成功案例。大家都在談一站式購物，一站式服務(wù)，這個(gè)不是在天貓就可以完成的，因?yàn)檫@需要線下給予一些實(shí)際體驗(yàn)。我們2014年主要工作是做跨界營銷旗艦店的商業(yè)模式，在做的過程中我們發(fā)現(xiàn)這和開工廠不一樣。開工廠是什么？有錢就可以解決，但旗艦店難的是什么，是整個(gè)后平臺(tái)。在2014年生活家是很辛苦的，尤其對(duì)我個(gè)人來說。
為什么沒有成功的案例而我們?nèi)砸@樣做？如果生活家不這樣做那走的路一定是下坡路。像索菲亞、尚品宅配，他們已經(jīng)學(xué)習(xí)到一定的經(jīng)驗(yàn)，可以說上岸了。那生活家在看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為要學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，再補(bǔ)充他們沒有關(guān)注到的東西。所以，2014年生活家的大事件就是“學(xué)習(xí)”，它不斷的在學(xué)習(xí)，在修改它的方向。在今年生活家的年會(huì)，相信大家可以看到我們努力兩年多的成果，或許它還不是百分之百的完善，因?yàn)闆]有什么是最好的，只有更好，所以它仍是一個(gè)不斷修整完善的過程。2014年生活家的大事件，就是我們搞清楚了前臺(tái)怎么做，后平臺(tái)從設(shè)計(jì)營銷到軟件處理到所有產(chǎn)品的展示，到銷售工具到培訓(xùn)或者生產(chǎn)制造，用一年時(shí)間打通了前后臺(tái)這條線。
新浪家居：您提到2014年生活家是很辛苦的，這種辛苦具體表現(xiàn)在哪里？
劉碩真：盡管生活家今年的銷售量相比去年有所超越，但我擔(dān)心的是我們已經(jīng)開始變成工業(yè)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略，工業(yè)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略唯一就是怎么降低成本。這其實(shí)不是一個(gè)很好的信號(hào)，因?yàn)檫@就像微笑曲線，一頭是產(chǎn)品一頭是市場(chǎng)，底端是工廠。產(chǎn)品跟市場(chǎng)之間，隨著產(chǎn)品研發(fā)的這個(gè)曲線才會(huì)越來越高，如果說你一直往下或者往成本邊緣去做的時(shí)候，這個(gè)曲線就歪掉了，這對(duì)企業(yè)來說，不是一個(gè)非常好的訊號(hào)。
新浪家居：生活家在長沙開設(shè)了定制家居體驗(yàn)店，今年在中山也做了一個(gè)類似的體驗(yàn)店，也有其他企業(yè)在做資源整合跨界營銷，但往往實(shí)踐起來卻沒那么容易，這會(huì)不會(huì)影響生活家運(yùn)營體驗(yàn)店的信心？
劉碩真：有很多人問我，嘗試的企業(yè)前赴后繼但尚未有成功案例，生活家為什么還做定制家居體驗(yàn)店，好好把生活家地板做好不就可以了嗎。他們有他們的道理，因?yàn)槊總€(gè)人看的東西不一樣。在業(yè)界有很多很優(yōu)秀的、值得尊重的對(duì)手，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。但我也希望生活家能夠自己有特色的資源，即使存在艱難，但也要堅(jiān)持。
當(dāng)時(shí)開長沙體驗(yàn)店更多的是想在行業(yè)內(nèi)做一些重磅級(jí)的事情，告訴大家生活家要開始改變。因?yàn)榇砩滩粫?huì)開一個(gè)2800多平方米的門店，所以從某個(gè)角度來說它沒有參考價(jià)值，示范作用不大，而且開始的時(shí)候是很難，想讓體驗(yàn)店的生意馬上做得很好，即使二郎神來了都很難做到，所以我們只是在摸索我們另外的經(jīng)營模式。
新浪家居：您如何評(píng)價(jià)現(xiàn)在的生活家？
劉碩真：生活家在發(fā)展的過程中我覺得有幾個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。很多人看到的是現(xiàn)在成功的生活家，而沒有看到創(chuàng)業(yè)艱辛的那段，因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣看到成功的一面。生活家處于學(xué)習(xí)的過程中，跟目前定制家居是一樣的，有很多東西都在不斷的摸索，但是很多人不關(guān)注這個(gè)，他們只看后集。生活家從一個(gè)個(gè)體的企業(yè)，結(jié)合經(jīng)銷商，大家合作完成一個(gè)原始資本的積累和銷售。生活家很多年都在跟經(jīng)銷商合作，建立一個(gè)共同體，而且一開始就是這樣做的，也是靠這么做才起來的。后來我覺得這樣不可以，公司沒有吸引力，所以引進(jìn)外資，一個(gè)就是補(bǔ)充生活家的資金，另外一個(gè)是希望透過第三方來幫助生活家做內(nèi)部DNA的改造。事實(shí)上我認(rèn)為生活家雖然有一定的成功，但也有一些可惜的地方，我們有很多需要完善的地方，包括溝通的橋梁，部門和部門的協(xié)作，廠家跟經(jīng)銷商之間的協(xié)作，這些都很關(guān)鍵，所以，我覺得生活家還有很多發(fā)展的空間。
(開心工作 快樂生活 劉碩真與家人朋友在一起)
生活家移動(dòng)終端系統(tǒng) 讓服務(wù)做得更好
新浪家居：2014年6月生活家亮相美國紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，又在米蘭新品發(fā)布會(huì)推薦產(chǎn)品，國外市場(chǎng)跟國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣有什么不同，生活家目前在國際市場(chǎng)發(fā)展情況如何？
劉碩真：首先，國外的木地板是產(chǎn)業(yè)，基本上沒有所謂的專賣店。它的零售店大概超過2萬多家，分布在很多經(jīng)銷商的手上，每一個(gè)店面平均賣10個(gè)品牌，在同一個(gè)店里有好幾個(gè)選擇。這種銷售模形就和國內(nèi)很不一樣，店員在推銷過程中沒有一定要賣哪個(gè)品牌。因此這些品牌的工作更多的是制造更簡(jiǎn)單更容易更好的銷售工具，比如說生活家的地板有什么特色，能讓人一下就關(guān)注它，然后生活家還有什么輔助的工具可以讓銷售模式不一樣。所以每個(gè)品牌想辦法不依賴業(yè)務(wù)員去推銷，而是讓產(chǎn)品本身能夠得到別人的關(guān)注。中國就是專賣店，消費(fèi)者買什么地板買什么木門，不外乎就是不同系列不同價(jià)格。在國外，經(jīng)銷商對(duì)于品牌雖然有一定的依賴，但他更多的是需要品牌本身的服務(wù)。哪個(gè)品牌對(duì)他的業(yè)務(wù)員最有貢獻(xiàn)，他的服務(wù)能夠做的更好，包括物流安裝的及時(shí)性。
消費(fèi)者覺得定制最大的問題就是交貨不準(zhǔn)時(shí)和品質(zhì)很難保證，生活家現(xiàn)在就在改善這件事，我們的終端服務(wù)系統(tǒng)，消費(fèi)者下了定單，生活家會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)密碼，然后他們?cè)谝苿?dòng)終端輸入訂單號(hào)，就可以看到產(chǎn)品生產(chǎn)制造情況，包裝運(yùn)輸?shù)鹊取＿@個(gè)是生活家今年年底一定要實(shí)現(xiàn)的，也是我們今年年會(huì)的主題，第一是品質(zhì)保證，第二是交貨準(zhǔn)時(shí)。除了訂單查詢系統(tǒng)，下一步是生活家可以提供的服務(wù)，我們會(huì)用軟件去做很多的房屋設(shè)計(jì)，分成不同的風(fēng)格，上千個(gè)不同的戶型。而且這個(gè)戶型不只是好看而已，它很清楚地把地板、木門、衣柜全部都有效組合出來。當(dāng)你看雜志的時(shí)候，看到很多漂亮的裝修，但跟你有什么關(guān)系？那個(gè)戶型也不是你家，到哪里買那些產(chǎn)品你也不知道，只是覺得是一個(gè)很漂亮的東西，但是，生活家能夠幫你解決這個(gè)問題。
在我們生活家移動(dòng)終端系統(tǒng)，消費(fèi)者可以找到任何想要的裝修資料，像地板、木門、衣柜的參考價(jià)、購買地址、裝修預(yù)算夠不夠等等。如果需要生活家?guī)兔ψ鋈自O(shè)計(jì)，也沒有問題，我們有專門的設(shè)計(jì)師幫你做，而且很便宜。所有這些項(xiàng)目，都會(huì)在我們這個(gè)后平臺(tái)里完成。
新浪家居：生活家的電商在后期也還可以用到這個(gè)系統(tǒng)。
劉碩真：是的?，F(xiàn)階段所有的建材類企業(yè)電商銷售只有概念，沒有基礎(chǔ)，全是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)我們有了這個(gè)云端基礎(chǔ)，要什么東西都可以從平臺(tái)調(diào)出來。后臺(tái)累計(jì)到最后會(huì)有幾千種不一樣的戶型，如果你是我的代理商，你要香港最重要的10個(gè)樓盤的所有戶型，一個(gè)禮拜之內(nèi)我反饋給你幾十種裝修案例。這個(gè)要做到及時(shí)，讓你能夠馬上使用。所以，我們會(huì)耗費(fèi)一定的時(shí)間去搭建這個(gè)平臺(tái)。
促銷有必要 但不能忽視品牌建設(shè)
新浪家居：中國傳統(tǒng)節(jié)日往往成了企業(yè)的促銷節(jié)，哪怕沒有節(jié)日也要?jiǎng)?chuàng)造像雙11一樣的節(jié)日，而企業(yè)的積極參與把節(jié)日的氛圍烘托得更濃，您對(duì)此怎么看？
劉碩真：我一直開玩笑說做事業(yè)跟談戀愛一樣，沒事找事。企業(yè)每到一個(gè)程度，運(yùn)營的方式就不一樣。目前市場(chǎng)不好，所以每個(gè)人都是沒事找事做，不停的搞活動(dòng)，找唬頭，找名稱，沒有名稱創(chuàng)造名稱。我個(gè)人認(rèn)為，長期來說這是一個(gè)不健康的行為。我們要建立品牌也需要促銷，可是在促銷的過程中必須要有自己的一些觀點(diǎn)。品牌建設(shè)怎么體現(xiàn)，產(chǎn)品是最主要的，除了文化之外就是產(chǎn)品了，總得有一個(gè)載體。
新浪家居：有人說中國制造業(yè)的未來就是品牌，您怎么看待品牌在耐銷品行業(yè)的重要性？
劉碩真：這是很矛盾的一件事。品牌絕對(duì)是最重要的，生活家最重要的一部分就是品牌建設(shè)和產(chǎn)品。可是在這個(gè)社會(huì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境，大家對(duì)品牌建設(shè)都感覺壓力很大，因?yàn)樽銎放埔胁粩嗟耐度牒徒ㄔO(shè)。地板行業(yè)有些品牌，在不斷建設(shè)品牌過程中，他們家強(qiáng)化地板從來沒有售價(jià)100元以下，但這兩年為了促銷活動(dòng)都降到70、80元。我可以解釋說我們策略性的調(diào)整是存在的，都是為了生存，在生存的過程中去搶占市場(chǎng)。我曾參加過一個(gè)座談會(huì)，座談會(huì)上有一些行業(yè)公認(rèn)的大品牌，也有一些不知名的品牌，主題是論品牌的價(jià)值。在會(huì)上，這些小品牌企業(yè)說，第一，錢沒有大品牌多，第二，渠道也沒有大品牌多，第三，品牌知名度也不如大品牌，但他們要活下去，怎么辦？他們只能放棄品牌做促銷。對(duì)于他們來說，品牌就是一個(gè)名字而已，他的工廠也要存活，所以很簡(jiǎn)單，薄利多銷。他錯(cuò)了嗎？沒有。所以，在目前這個(gè)環(huán)境，做品牌不是一件容易的事，既要做到品牌應(yīng)有的高度，還要做好市場(chǎng)的深度。
新浪家居：2014年越來越多的家居企業(yè)奔赴上市的路上，劉董怎么看待家居行業(yè)進(jìn)入到資本市場(chǎng)，生活家是否有這樣的計(jì)劃？
劉碩真：我個(gè)人對(duì)上市一點(diǎn)都不感興趣，未來讓生活家上市的人肯定不是我。很多企業(yè)覺得上市可以把資產(chǎn)增加，但那只是一個(gè)數(shù)字而已。關(guān)鍵是上市之后，你到底想做什么？我覺得這個(gè)很重要。每個(gè)公司有它存在的方式，我很清楚生活家的定位是什么。生活家并不是最大的公司，但我認(rèn)為生活家應(yīng)該是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里最有創(chuàng)造力和最具有品位的公司，我覺得這個(gè)比是否上市更重要。上市對(duì)于生活家來說不是我的第一優(yōu)先選擇。我更愿意開心工作，快樂生活！
